如何为自己寻找潜在的客户

2019-07-19 09:29:11 来源: 日喀则信息港

如何为自己寻找潜在的客户?

直销好不好做?对于直销员来说,的难度就是寻找客户,做不好直销的原因是客户质量不好,搜索不到潜在客户。因此,要做好直销,必须找到潜在客户,提高客户质量。而潜在客户指那些客户:一是有钱,二是有决策权,三是有需求。如何寻找潜在客户?

做直销一定要具备一定的人脉圈,因为直销是通过人际关系来做是不过到了,所以在亲戚朋友里面先寻找潜在客户是快捷和有效的方法。人际关系很重要,无论是对什么工作都是有帮助的,所以要多结交朋友。即便是去买花、去购物、去旅游、去理发都不放过任何一个愿意跟你认识并交朋友的人。

还要学会转介绍,就是可以利用现有的客户,比如在跟一个客户交谈并促成销售时,离开之前一定要询问他身边的朋友或亲戚是否也需要公司的产品,是否也对公司的产品有兴趣,这将对你寻找潜在客户有很大的帮助。因为现有客户使用了产品之后一定会带给他们产品的信息,告知他们产品的好处。

这种转介绍不仅可以可以节省业务员的时间和经历,而且成功的机率都是很大的。

当然也不要忽略了陌生人,在乘电梯时,坐公交车时,在做头发时,要懂得尝试跟身边的人交谈,不要太刻意,因为陌生人往往比较警惕跟不认识的人谈话,可以给他们留张名片,简单地介绍你的情况,一定会有需要的人找到你。所以抓住跟每一个人认识的机会,也许客户就在身边。

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