两年销售额翻50倍华为荣耀任性要给用户发

2019-05-14 22:55:25 来源: 日喀则信息港

从1亿元美元到50亿元美元销售额,华为子品牌光荣只用了不到两年时间。

"截至10月底,荣耀已经提早完成了2015年全球销售50亿美元的全年目标,而进入美国市场也已处于倒计时阶段。"光荣总裁赵明10月27日晚间在"荣耀畅玩5X"发布会后接受包括《财经》在内的媒体专访时表示,从2015年11月到2016年2月,荣耀将发放"荣耀用户年终奖"用以回馈用户:销售收入每增长1亿美元,就给用户发放价值1亿元人民币的 年终奖,预计发放金额将超过10亿元人民币。

此举也被外界视为华为备战"双十一"所祭出的张。而在2014年的这个时候,脱胎于华为B2B模式,在互联的玩家中,荣耀还看起来像是一个"小学生"。

但赵明对表示,经过两年的历练,荣耀目前已具有冲击国内互联品牌宝座的实力,而在海外市场,荣耀已经在一些重点区域开始布局。在此前的规划中,光荣2016年的销售目标额为100亿美元。

10亿元"用户年终奖"

在华为3季度终端销售数据中,华为智能出货量达到2740万台,同比增长63%。其中,华为智能在中国市场出货量同比增长81%、欧洲市场出货量同比增长98%、中东和非洲市场出货量同比增长70%。赵明向泄漏,光荣第三季度增长数据与上半年持平,旗舰机型荣耀7上市100天销量到达280万部,其中海外40万部。

"在业绩上今年已没有甚么压力。"赵明对说,这次华为应该算是"双11"中轻松的一家了。

但在艾媒咨询CEO张毅看来,即将来临的年底"业绩"冲刺高峰期,包括荣耀在内的厂商不可避免地都会经历一场"硬仗"。事实上,对于目前的行业而言,千元智能市场已走过了初期低价低配置的阶段,而随着大品牌大厂对价格底层的渗透,也意味着行业洗牌将提前到来。

"当国内市场饱和,营销策划处于无底线的时候,如何变被动为主动是一门学问。"张毅对表示,简单的降价促销已无法吸引消费者,在存量时代到来之际如何黏住用户才是关键。

"我们现在在营销上确实不太做一些超越我们原则的事情,其中核心的点在于消费者到底需要什么,我们能够尽我们的所能给到消费者甚么。其实一个好的产品是从体验到质量,一个根本的就是通讯,所以从这个产品的根本上保证消费者对我们产品的忠实和热爱就够了。剩下的我们能够去付出的,就是在一个节日气氛里能给消费者一些惊喜,并且按照现在的收入状态我们是有能力的。"荣耀CMO王晓东对说。

赵明则认为,如果把企业的战略控制点单纯的放在太依赖于营销的话,有些时候反而容易走偏。

冲击100亿美元?

此前,不管是内部还是外界,都对光荣的发展有着不确定性的猜测,毕竟,互联玩法并不是华为人擅长的一种"工作姿式"。

荣耀前总裁刘江峰曾把互联思惟带来的改变称为"毁三观"。他曾说:"确切对自己的人生观、价值观都有很大的改变。互联整体充满了活力和创造力,确切让我们叹为观止,特别是移动互联到来以后,对整个公司都是非常大的刺激和重新认识这个世界的过程。"

"举一个例子,微博还没有搞清楚,就来了,商城还没有搞清楚,微店就来了,在这样一种日新月异的环境里,感觉苦逼是真的。"光荣内部人士对表示,好在光荣的团队对技能非常开放,擅长学习,不断去接受一些新事物、络上的热词、新的玩法,这样才能拉近与年轻消费者的距离。

而对于接任者赵明,2015年的挑战之一也来源于此。

"我一直在电信领域,属于典型的理工男,所从事的交往或者我以前打交道的朋友行事风格偏商务人士居多,所以天然对一些事情(如互联口水仗)有本能的排挤。我也要求我的团队对络的很多东西不要去回应,清者自清,浊者自浊自轻,这样自然就清楚了。不过现在的确有点愈演愈烈的架式,可能到年底大家压力都有点大。"赵明对说。

不过,现在的他也在逐步适应。在此前的内部信中,赵明提到:"不要被每天互联的喧嚣迷惑,踏准自己的步点,有战略定力,挡在眼前的灰尘一阵风就会散去。"

"还是用业绩说话。"赵明对表示,目前光荣筹备进入美国市场已有光阴,目前已进入倒计时。"华为荣耀现在进入美国市场,现在已经具备天时地利人和。"他表示,荣耀进入美国的步还是以互联营销为主,在互联上建立自己的阵地,和运营商合作目前还不是主流模式。

但也有业内人士认为,国内市场,利用社交媒体等新工具、新玩法去做市场、去接触消费者,荣耀收获了大量的死忠粉丝,但在国外运营商主导的市场中,可能更多的还需要因国家而异,因文化而异。100亿美元,对于荣耀来说,并不是一个可以轻松完成的任务。

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