邵虹团队价值观塑造非常重要

2020-09-17 17:01:49 来源: 日喀则信息港

邵虹:团队价值观塑造非常重要 【嘉宾简介】邵虹,信诚人寿河北省分公司业务总监、楼承板厂家美国百万圆桌(MDRT)会员、河北省保险业第五届保险明星。 以下是邵虹发言实录: 大家好,2005年1月1号进入行业,今年是我从事保险行业的第10年,比起在座的许多人要短一些。之前的十年在证券公司工作。当时有一次学习时,行业秘书长说过这样一句话最好的培训在保险,所以我们公司就说应该派人去保险公司学习,把最好的培训带进证券公司。这样进入了保险业,觉得这个地方就是我想要的地方,结果一走就走了十年,没有再回证券。 油温机>  刚才郝教授也说了,很多政策不是我们能够控制的,我觉得有一条是很对的,必须让团队成员具备一种能力,这种能力可以以不变应万变人的能力提升了,就可以应对很多事情。 一开始我们也困惑,到底怎么定位、别人瞧不起怎么办?但其实我觉得没有卑微的行业,只有卑微的人。怎么定义自己是非常重要的,所以每一个新成员进来时,都应树立正确的价值观。 比如团队新人第一课时树立行业规矩,就是不借冷冻离心机人、不借单、不借钱。团队内不能进行借人、借单、借钱的行为,再有人情保单不能做、带病保单不能做,返佣保单不能做。 必须要出勤。因为在任何一个行业内,想做好就必须出勤。越是自由的行业越需要高度自律,很多东西需要传递给自己的团队。我们团队成员经过训练辅导,实战一年之后,就不会怕同业多年经验的人。 团队成员从一开始统一愿景非常重要。我们团队有一个目标,就是千人千万,即每个人每个月做一万保费,1000人就是每月1000万保费,一年就是过亿的保费。我们团队叫海山,大家都有同一个梦想建造海山村。未来养老时,大家住在一起、互助型养老。 再有要把保险团队当做企业一样经营,不仅做自己的业务,还要做管理、经营。都说保险业做起来很辛苦,但固定时间做固定的事就不会那么辛苦。比如我们团队固定了很多项目,固定到什么程度呢?周一早会政令宣导、周二周三业务推动、周四做组织发展、周五快乐早会,每月的第一周、第三周的周六下午要做职场boss,第二周、第四周周日要做职场产说会,每个月第一周周五早会迎新会,每个月最后一周的周五员工庆生会。每个月要有核心产品培训。大家每天知道该干什么,就不觉得那么辛苦,大家在一起干得也挺开心。 这次学习特别有收获,见到很多行业传说中的人,原先只闻其名,今天得见真人!他们指明了行业前进的方向,更重要的是回去后的72小时要落实几个问题,比如和讯和讯放心保的线上管理工具微站(微营销、微管理),要把这些超前的工具带给团队看,大家一起学习、上一个台阶。运用工具去管理团队,还有上线下如何做客户经营,我们不像北京发达地区那么先进,但是我们带回去的,就会非常超前。 我回去之后要把这些东西复制给团队,告诉大家一个方向,也有一条必须告诉他们,混日子肯定不行了,大家一起努力做!谢谢大家!
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